TIN HOT, Tin tức

Bạn đã sẵn sàng trở thành chủ doanh nghiệp chưa?

Posted on by Bảo Trâm

Là nhà tư vấn nhượng quyền thị trường Châu Á, chúng tôi viết rất nhiều về thương hiệu của mình, ngành nhượng quyền và các danh mục nhượng quyền điển hình như F & B, Giáo dục hoặc bán lẻ. Chúng tôi tập trung rất nhiều vào bên nhượng quyền và thương hiệu của họ. Đây là vài trong những những câu hỏi mà chúng tôi thường gặp:

  •  Làm thế nào để trở thành nhà nhận quyền?
  • Điều gì thúc đẩy mọi người đầu tư vào nhượng quyền thương mại?
  • Các nhà nhượng quyền đang tìm kiếm điều gì?
  • Phẩm chất của nhà nhượng quyền giỏi là gì, và ngược lại?
  • Một số lợi thế và bất lợi của việc trở thành một bên nhận quyền (so với việc kinh doanh không nhượng quyền ) là gì?

Điều gì thúc đẩy mọi người trở thành người nhận quyền?

  • Họ cảm thấy không yên tâm về triển vọng công việc của mình.
  • Giới hạn thu nhập tại nơi làm việc.
  • Mong muốn có quyền kiểm soát lịch trình của riêng họ.
  • Mong muốn trở thành chủ doanh nghiệp, hoặc trở thành một doanh nhân nhưng không muốn bắt đầu lại từ đầu.
  • Tìm kiếm tiềm năng thu nhập dài hạn cao hơn.

Người nhượng quyền đang tìm kiếm điều gì?

Mua nhượng quyền thương mại không giống như đến một cửa hàng và mua một chiếc điện thoại mới. Đó là một quá trình ra quyết định một phía. Bạn không chỉ phải quan tâm đến việc mua và điều hành nhượng quyền thương mại, mà người nhượng quyền cũng phải tin rằng bạn là ứng cử viên phù hợp để hợp tác với họ. Đó là một quá trình đưa ra quyết định hai chiều. Giám đốc điều hành của chúng tôi thường đề cập đến cuộc thỏa thuận như một cuộc hôn nhân. Bắt đầu là quyết định của hai bên và cả hai bên phải cùng nhau nỗ lực để khiến thương hiệu thành công trong một thời gian dài, giống như hôn nhân. Nó không chỉ là việc tìm kiếm các công ty hoặc nhà đầu tư có đủ tiền để mua và tung ra thương hiệu trong khu vực của họ. Có rất nhiều vấn đề liên quan!

Tất nhiên họ tìm kiếm những tính cách và kỹ năng nhất định mà chúng ta sẽ đề cập trong câu hỏi tiếp theo. Về mặt thực tế, có một số yêu cầu khá tiêu chuẩn, bất kể bạn là Little Caesars Pizza, ACE International, hay IWG. Họ đang tìm kiếm những người hoặc công ty hiểu rất rõ thị trường địa phương của họ. Thật khó để kinh doanh khi bạn không hiểu văn hóa, mong muốn và nhu cầu của thị trường mục tiêu, cách tiếp cận họ, v.v. Bạn cũng phải hiểu và có khả năng tiếp cận các địa điểm “phù hợp”. Đối với hầu hết các nhượng quyền thương mại, địa điểm là vô cùng quan trọng. Các vị trí mặt bằng phải dễ tiếp cận tệp khách hàng mục tiêu, thuận tiện nhưng  chi phí thuê phải phù hợp với mô hình kinh doanh.

Ngoài ra, các hoạt động hiện có trên thị trường, kinh nghiệm cụ thể có liên quan chặt chẽ, lịch sử thành công và kiến ​​thức về tiếp thị là điều không bắt buộc, song cũng là lợi thế mà nhà nhượng quyền tìm kiếm.

Tất cả những điều này đều làm tăng khả năng thành công. Tất nhiên, hầu hết mọi người không có tất cả những điều này, nhưng điều quan trọng là ai đó trong nhóm của bạn có hoặc bạn sẵn sàng thuê những người làm được.

Đặc trưng của một nhà nhận nhượng quyền (franchisee) tốt

Nhượng quyền thương mại cung cấp một sự thúc đẩy lớn và đáng kể cho một doanh nghiệp mới bắt đầu. Thông thường, bên nhượng quyền đã có một thương hiệu, mô hình kinh doanh và đội ngũ đã được kiểm chứng, những người sẵn sàng đảm đương trách nhiệm của họ và hỗ trợ bạn trong công việc kinh doanh mới của bạn. Có một số đặc điểm riêng quan trọng để có thể tối đa hóa bên nhượng quyền của bạn và đội ngũ của họ. Nhưng nhìn chung, các đặc trưng của một nhà nhận nhượng quyền tốt gồm có:

  • Tính cách kỷ luật
  • Có khả năng lãnh đạo và tinh thần kinh doanh
  • Có hiểu biết cơ bản về kế toán và tiếp thị
  • Tuân theo các hệ thống và quy trình tốt
  • Sẵn sàng lắng nghe lời khuyên của người khác

Đặc trưng của một nhà nhận nhượng quyền chưa tốt

Vì nhượng quyền thương mại nói về sự hợp tác giữa bên nhượng quyền và bên nhận quyền, những người muốn có 100% quyền kiểm soát, người quản lý vi mô và những người thích luôn làm theo cách của họ có thể là những doanh nhân giỏi, nhưg chưa hẳn là người nhận quyền tốt. Cũng giống như một cuộc hôn nhân, nó là một con đường hai chiều. Một trò chơi dài hạn của cho và nhận, lắng nghe và nói chuyện.

Khi nói đến nhượng quyền thương mại, chúng ta đang nói về quy mô. Đây không phải là việc mở 1 nhà hàng và làm cho nó thành công, mà là mở 10 hoặc 20 nhà hàng và xây dựng một đế chế nhà hàng. Đây là một mô hình kinh doanh hoàn toàn khác và với triết lý nền tảng. Nó đòi hỏi một đội khác nhau, các kỹ năng khác nhau và cách thực hiện khác nhau. Nếu bạn muốn mở một trung tâm Anh ngữ nhỏ, là giáo viên chính và có mối quan hệ cá nhân với tất cả khách hàng của mình, thì có thể nhượng quyền thương mại không dành cho bạn. Nếu bạn muốn mở một chuỗi trung tâm thể dục, nhượng quyền gym trên toàn thành phố của mình, vui lòng gọi cho chúng tôi và chúng ta sẽ thảo luận về Fire Fitness hoặc Go Fit.

Ưu điểm và nhược điểm của việc mua nhượng quyền thương mại so với kinh doanh thương hiệu riêng là gì?

Mặc dù việc nhận nhượng quyền có những hạn chế riêng, nhưng nhận nhượng quyền mang lại cho nhà đầu tư nhiều quyền lợi và lợi thế. Bằng cách nhượng quyền thương mại, bạn có thể tận dụng kinh nghiệm của thương hiệu, tiến nhanh hơn và giảm rủi ro cho chính bạn. Nói chung, nó giống như mua một doanh nghiệp đã tồn tại và chứng tỏ bản thân trong một khoảng thời gian, thay vì bắt đầu một cái gì đó hoàn toàn mới.

Nhà nhận nhượng quyền (franchisee) thường nhận được những lợi ích sau:

  • Sản phẩm đã được thử nghiệm trên thị trường & thành công
  • Độ nhận diện thương hiệu nhanh chóng
  • Thiết kế và bài trí tiêu chuẩn quốc tế
  • Một hệ thống đã được chứng minh và hiệu quả
  • Đào tạo nhân viên và chủ sở hữu
  • Hỗ trợ liên tục với tiếp thị, đào tạo, Nghiên cứu & Phát triển, Kiểm soát chất lượng và Đảm bảo chất lượng
  • Mạng lưới các bên nhận quyền khác để tận dụng và hưởng lợi từ

Có một số nhược điểm:

  • Thiếu hoàn toàn kiểm soát doanh nghiệp của bạn
  • Khả năng xảy ra bất đồng hoặc khác biệt về quan điểm giữa bên nhượng quyền và bên nhận quyền

Nhiều người sẽ đặt câu hỏi tại sao tôi không đưa phí trả trước, tiền bản quyền và các chi phí nhượng quyền khác vào danh sách bất lợi. Nếu bạn nhìn nhận một cách trung thực và nghiêm túc về chi phí, thời gian, công sức và tiền bạc thì cần phải có một bước khởi đầu mới để phát triển, thử nghiệm, điều chỉnh, điều chỉnh lại và thích ứng để cuối cùng đưa ra một khái niệm tuyệt vời và một mô hình kinh doanh vững chắc mà bạn đầu tư hầu như sẽ luôn cao hơn đáng kể so với bất kỳ khoản phí nào bạn trả cho bên nhượng quyền.

Nếu bạn thực sự muốn sở hữu một cửa hàng cho riêng mình tại Việt Nam, có thể tham khảo đến mô hình nhượng quyền PANPAN. Đây là mô hình nhượng quyền bán lẻ được đánh giá là đầy niềm năng và an toàn nhất thời điểm hiện nay.

PANPAN là thương hiệu nhượng quyền cửa hàng Nhật nội địa chính hãng, được quản lý bởi Công ty Cổ phần Thương mại & Dịch vụ PanPan. Với bộ máy quản lý giàu kinh nghiệm trong lĩnh vực bán lẻ cũng như tâm huyết với lĩnh vực nhượng quyền, PANPAN đã và đang chinh phục được các nhà đầu tư khó tính nhất.

Công ty Cổ Phần Thương Mại và Dịch Vụ PanPan

Hotline: 0705.36.9899